生态木绿可木企业三四线市场渠道开拓的必要性

对于在微利中求生存的建材企业来说，寻找新的市场已经成为当务之急。出口转内销的风头日盛，又给企业平添了更多压力。而国家城镇化建设口号的推进，让“渠道下沉”开始变成行业中的时髦名词。在一二线市场奋战了多年的生态木企业，随着中国人口红利的消耗而逐渐走入了缓慢前行的瓶颈。三四线市场的开拓，是否能成就地板行业新的爆发呢？

三四线城市能否真正给生态木企业带来收获？博为生态木认为越是下面的县城，越有可能存在大量的需求。随着国家逐步限制300万人口以上规模的城市，小城市才是城镇化建设的主流。得益于房地产开发等因素，现在县域经济发展非常快，城镇建设、新农村建设已经带来非常大的市场。尽管三四线市场的竞争已经初露锋芒，但仍有生态木企业持以观望态度，在进入这片蓝海之前，他们选择继续坚守一二线城市的阵地。

渠道下沉实际上是他企业管理的一个模块，因此，比渠道下沉更重要的，是管理下沉。在过去，企业管理的触角可能延伸到省会城市；而未来，企业必须打破集中模式，向扁平化发展，最终做到管理下沉、培训下沉、人才队伍建设下沉等一整套体系。在三四线市场，他特别强调了物流在其运营成本中扮演的重要角色。希望能够通过运输方式的优化来减少运费，实现从生产厂家直接到达四级网络。三四线市场是生态木企业的机遇，但更多的是一种顺势而为；这里不是逃避竞争的避风港，而是企业实力的新延伸。只有做好了全面准备的企业，才能既不畏惧红海的拥堵，又能从容应对蓝海的未知挑战。

绿可木价格